落地咨询-2017年XX农商行多家支行旺季营销落地辅导项目

落地咨询-2017年XX农商行多家支行旺季营销落地辅导项目

2017年XX农村商业银行总行为推动旺季业务发展，落实旺季营销思路及政策，提升员工营销及沟通能力，更好结合本地实际情况打好旺季攻坚战，特邀请上海融顾咨询团队进行总行层面旺季辅导专题培训，培训内容接地气、重实战、易执行，会后多家支行分别邀请上海融顾咨询团队协助开展“旺季营销落地辅导”项目。每家支行辅导周期均为一个月，2017年旺季累计一线辅导网点超过100家。

旺季营销落地辅导项目开展过程中，充分结合本地实际情况制定旺季营销辅导方案，其中内容包括：厅堂管理与营销氛围打造、行外客户开发、重点客户维护、外拓活动宣传、服务能力提升等。将客户根据当地情况分为大众、务工、社区、中高端等多个不同的客群，根据客群特性及年龄，制定各具特色的营销活动，以期达到活动效用的最大化。在为期一月的项目辅导时间内，项目组在一线和员工每日同吃同住，扎根一线、贴身辅导、每晚总结、定期培训，同员工一起坚守到腊月二十八。

历经一个月的旺季营销落地辅导项目，有效解决了各家支行管理半径大（支行下辖网点数较多）、落地执行难、员工营销弱、主动服务差等问题，员工营销力、执行力、主动营销技巧、主动服务意识等均有较大提升，在业务指标方面增长也取得了预期效果，存款新增及市场占有率均居同业领先。